Consejos para nuevos expositores – 10 errores costosos para evitar antes de exponer en una feria

Usted acaba decidió asistir a su primera feria de muestras de los consumidores como expositor. Usted tiene dinero en su presupuesto de marketing para gastar en espacio de la cabina, pero la decisión más difícil es decidir qué programa le dará la mayor parte de su inversión.

Si usted paga tan poco como $ 700 o hasta $ 3000 para un stand de 10×10, que va a invertir mucho dinero en algo que no le puede ofrecer un retorno importante de su inversión.

Aquí hay algunos errores y muckups puede evitar que su primera experiencia exhibiendo no llega a ser el último.

1. Exhibir en una feria en su año de novato. No tienen antecedentes, no hay garantías y que sólo puede llegar a ser una pérdida de tiempo. Muestra que muchos no lo hacen en su segundo año y si usted quiere construir una relación con su mercado objetivo, que va a hacer mejor quedarse con las ferias comerciales que tienen una reputación establecida.
2. Esperando una lluvia de financiación de ventas de productos. No vaya a pensar que va a hacer ventas suficiente para cubrir el costo de la cabina. La gente asiste a un espectáculo para reunir información y conocer las novedades en el mercado, no para ir de compras grandes. En su lugar, tomar pequeñas muestras de su producto a la feria, o de ofrecer un paquete que contenía folletos y cupones de descuento para aquellos que dejan su correo electrónico o número de teléfono con usted.
3. Venta de artículos de más de $ 20. Si usted espera vender una docena de cestas de regalo a un precio de $ 50 cada uno, te vas a casa con un coche lleno de inventario. En su lugar, optar por vender un producto que es de bajo costo, es decir, entre $ 10 a $ 20. Las personas son menos reticentes a desprenderse de $ 20 o $ 10 proyecto de ley.
4. No pedir a los incentivos. La última cosa que el empresario quiere es espacio de la cabina vacía, ya que desalienta a los asistentes. Por lo tanto, esperar hasta unos días antes del show y pedir al organizador de la feria si hay algún espacio de la cabina vacía. Si el empresario dice que sí, que estás en una posición perfecta para negociar un descuento en el espacio de la cabina o de obtener de forma gratuita.
5. No ofrece para dirigir un seminario en la feria. Esta es una excelente manera de demostrar su experiencia. Elija un tema que une a la perfección con el producto o servicio que usted está promoviendo en su stand. Oferta de 45 minutos de publicidad gratuita de información, a continuación, utilizar de 2 minutos al final para vender el producto. La gente correrá a su stand y la multitud que se reúne alrededor de solo atraer a otros compradores.
6. Sentado y con aspecto aburrido. La gente se evite su stand como de la peste si estás sentado allí con una mirada de aburrimiento en su cara. Deshacerse de las sillas, de pie y los asistentes con una sonrisa grande. Esto es mucho más atractivo.
7. No tener un stand animado. Por otro lado, allí de pie con una sonrisa no es suficiente. Es necesario para atraer a la gente a dejar. Sea creativo y ser de colores para que pueda obtener los asistentes a parar y realmente echar un vistazo a lo que usted está promoviendo.
8. Olvidarse de preguntar lo que viene con la cabina. Algunos programas se proporciona un par de sillas y una mesa para el dinero que usted paga a exihibit en la feria. La mayoría sólo será un espacio vacío. Antes de comprometerse a presentar, siempre pregunte lo que se suministra con la cabina. De esa manera, no hay sorpresas.
9. Centrándose en demasiados productos o servicios. En otras palabras, si usted tiene un stand de 10×10, el objetivo de centrarse en un solo producto o servicio. Si no, usted está obligado a confundir a la gente y no se le acercarán.
10. No exhibir una pancarta. La gente quiere saber quién es usted, incluso si ellos no entienden lo que usted está promoviendo. Tener un cartel que muestra de forma destacada su empresa será una ocasión para, al menos se arrastran más allá de su stand.

Exponer en una feria de consumo no tiene por qué ser un fracaso total. Pero entender la razón principal por la que está exhibiendo y saber la razón principal por la cual la gente asiste a este tipo de espectáculos.

(C) 2005 Leesa R. Barnes. Todos los derechos reservados.