Consejos de Marketing – Pro Meeting Industry en persona – Manzanas y naranjas
Entrevistas profesional puede ser estresante o que puede ser divertido! Hay dos cosas importantes para recordar!
La primera cosa importante es que usted está allí porque están interesados en ti!
Un cliente me preguntó recientemente si ingenuamente le ofrece tener tres reuniones de agentes fueron porque no eran más que ser “educado”. No, ellos no estaban siendo cortés. Nadie tiene tiempo que perder pasar por el proceso de entrevistar a usted o lo que lo lleve, parque (pagar por un taxi o un autobús) y pasar 10-30 minutos sin ninguna razón! Si después de una reunión que usted no recibe una respuesta como una oferta de representación firmada, una reunión de seguimiento para que ambas partes pueden estar “seguro” o por lo menos una oferta de free-lance de representación, entonces usted está haciendo algo mal! No va a crear la presentación más positiva o que no se les da el derecho de información-es decir, que usted es un ganador y un libro de mucho trabajo! Hubo un des-conexión en alguna parte.
La excepción a esto? A veces, después de hablar con usted y descubrir más acerca de que un agente puede sentir que usted es demasiado similar a un cliente actual, algo que no era evidente en la primera reunión. Por lo tanto, su estrategia? Mantente en contacto y saber que usted tiene un agente potencial para el futuro. Las cosas cambian, los clientes dejan. Cuando sea el momento adecuado, usted a saber de ellos.
La segunda cosa importante es – lo que necesitan saber cómo se representan, de alquiler o el yeso que usted! Así que no importa lo que discutir o charlar sobre usted tiene que obtener esta valiosa información en su conciencia, si usted quiere un éxito el seguimiento de la relación.
Bien … ahora viene las manzanas y las naranjas técnica.
Cada entrevista agente que he experimentado y el de miles de clientes más o menos así:
LÍNEA DE APERTURA DEL REPRESENTANTE: “Entonces, ¿qué estás haciendo ahora?” O “¿Qué está pasando contigo?” O “¿Qué has estado haciendo últimamente?”
Es una pregunta con trampa, y no significa, literalmente, “¿Qué estás haciendo ahora?” Esto significa, “Dime por qué tengo que trabajar con usted .. en los próximos minutos o menos.”
Ellos necesitan saber si se pueden reservar, que son negociables? te agradable? ¿Quieres venir a través de ellos para que puedan hacer que los preciosos 10% si se comprometen y trabajan duro para usted.
Pero la mayoría de los actores responder a la pregunta literalmente. GRAN ERROR – A menos que usted está protagonizando un espectáculo de Broadway, a sólo reservamos una película importante, acaba de lanzar una red comercial que le hará ganar mucho dinero – usted consigue el cuadro.
Entonces, ¿qué decir si no tienes los últimos créditos de mayor?
Vamos a empezar con la DON’T's-
Ejemplo # 1: AGENTE: ¿Qué estás haciendo ahora? ACTOR: Um, no. Ha sido lento.
Ejemplo # 2: AGENTE: ¿Qué estás haciendo ahora? ACTOR: Uh, estoy en clase y … um, tengo un trabajo en un bar.
Ejemplo # 3: AGENTE: ¿Qué estás haciendo ahora? ACTOR: yo era un extra en la película de Stone nuevo Oliver y yo hicimos una breve escena en una película de los estudiantes 10 minutos hace unas semanas.
Todo lo cual no obtendrá ningún profesional interesado en usted. No se les dice que usted tendrá éxito o no saben cómo dirigir su carrera con eficacia o qué partes se puede jugar, obtener emitidos en o que piensen los demás lo suficiente de ti para emitidos en algo importante!
¿Alguna vez vio una sonrisa de agente con una mirada en blanco en la cara y decir con dulzura: “Realmente un placer conocerte … que me haga saber cuando uno está en algo.”?
Esta es su intento para disfrutar de que te vayas. No quiero ofenderte, se dan cuenta que no están preparados para un agente, no están consiguiendo trabajo por su cuenta y quiere que ellos hagan todo el trabajo pesado de la venta que, sin hacer ningún dinero para el CURSO effort.OF Ellos quieren que salir de su OFICINA.
Ahora, vamos a darle la vuelta … cuando escuche la línea clásica de euros ¿Qué estás haciendo ahora? “(Manzanas), las naranjas respuesta.
Así, en lugar de responder a la aburrida verdad absoluta a responder su verdad, su historia. Hábleles acerca de su tipo, su pasión, su imagen de mayor éxito, la prueba más emocionante que nunca les had.Tell una historia que va a disfrutar de la audición. Que están logrando dos cosas: mostrarles quién eres realmente y entretiene a los-que usted es un actor brillante, que puede venderse. No siempre es importante que usted tenga créditos importantes a partir de dos semanas o hace dos meses. Es importante que se puede confiar en usted para hacer su exitosa carrera. Es el espíritu y la intención que subirlos a bordo.
Algunas de las DO.
Ejemplo # 1: AGENTE (manzanas): ¿Qué estás haciendo ahora? ACTOR (naranjas): Estoy muy pro-activa, me someto todo el tiempo y estoy desarrollando un divertido webisodio nuevo con unos pocos actores muy buenos que están friends.I interpretar a un personaje como Tina Fey de 30 Rock- Lo escribí así y que estamos a la búsqueda de patrocinadores para promover y hacen que sea muy exitosos financieramente. Creo que hemos encontrado nuestra primera. Hay un presupuesto! Y que la película de Indy me tiro hace unos meses está a cargo de Sundance! Estoy emocionado! Las actuaciones son tan buenos – que podría ganar un premio. Jugué una enfermera peculiar en un papel protagonista y fue un puntazo absoluto! El director me quiere un papel en su próximo largometraje.
(Muy pocos agentes pudieron resistir a un actor que puede ser vista en Sundance, o que ha creado un proyecto que podría hacer $ $ y que un director de cine quiere contratar de nuevo!)
Ejemplo # 2: AGENTE (manzanas): ¿Qué estás haciendo ahora? ACTOR (naranjas): La audición como un loco y por la forma en que el estudio de bla-bla, que creo que es el mejor en el negocio, sus estudiantes son Ed Norton, Demi Moore, Sean Penn … (nombre de 3-4 destacados actores / estrellas de cine / b’way estrellas). Mi carrera está en un camino como el suyo! Y yo estoy constantemente la construcción de mi red de Arriba una lista directores de casting-la semana pasada me reuní con el CD de Cuello Blanco / Ley y orden-LA! Piensan que soy perfecta para este papel policía encubierto. Yo interpreto a un montón de ellos.
(La mayoría de los agentes estarían encantados de que usted se cuenta en el mismo círculo, como las grandes estrellas de cine en cuanto a su formación y que están haciendo un esfuerzo para cumplir con todos los CD arriba lo que va a trabajar en programas más importantes).
Ejemplo # 3: AGENTE (manzanas: ¿Qué estás haciendo ahora ACTOR (naranjas):? Cuando llegué reparto en la película de Oliver Stone, que estaba emocionada de jugar un destacado papel, tuvo la oportunidad de conocerlo y hablar con él y me estoy rodando una película de guión realmente bueno con un joven director (algunos dicen que es el próximo Steven Soderberg) la próxima semana. Es un género nuevo para él, la comedia romántica y piensa que yo soy su heroína romántica perfecta!
(Los agentes están muy contentos cuando sigues trabajando en proyectos con potenciales directores y viene o que has conocido a una película importante productor / director. Si usted fuera realmente sólo un extra en una escena de muchedumbre con otras 100 personas, entonces no hablar de la película de Oliver Stone, pero hablar de la gran labor realizada en el proyecto más pequeño que tiene potencial para ser un gran éxito.)
Hablar NARANJAS: Nunca mienta o se jactan. Apenas sea apasionado y entusiasmado acerca de sus experiencias. Ver el potencial de todo y expresarse de manera súper optimista. No es cool ser cool. Los agentes tienen que ver el potencial y se malinterpretan el “tranquilo” para el “perdedor”. Por lo tanto, ser un ganador! Naranjas feliz, mangos, fresas!
Marketing de éxito!
Gwyn
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