Cómo pedir la venta en su televenta y las llamadas de telemercadeo
Una de las estrategias de ventas por teléfono primero que he aprendido temprano en mi carrera llamadas en frío es el “ABC” – que significa ser siempre el cierre.
Pero esta lección parecía estar perdido en un montón de profesionales de ventas, ya que no pedir la venta. Piense en todas las oportunidades de ventas que podría haber hecho negocios rentables por cientos o incluso miles, si no de dólares por ese error simple pero común. Los profesionales de ventas por teléfono son demasiado asustada para obtener una objeción o una. “NO” que no logran hacer la pregunta que se espera que pida Ningún cliente le dicen que quieren comprar su producto en ese mismo momento (excepto en raros casos en que un cliente está listo con su tarjeta de crédito para hacer la compra que se necesita para conseguir las cosas con).
Que se remonta a la época en que estaba empezando a aprender los trucos del oficio por conseguir todas las puntas de televentas que pude encontrar, así que podría alcanzar el número requerido de las ventas del día, solicitando la venta realmente me ayudó a golpear los números. Incluso me sorprendió que pude hacer mi compra de las perspectivas, sin hacer mucho esfuerzo y sin encontrar ninguna resistencia por parte de ellos en todo. Estar siempre a la búsqueda de señales de compra a través de sus ventas llame y pregunte por la venta tan natural como si usted está solicitando su nombre. En primer lugar, usted sabe que la gente necesita su producto o servicio y siempre se puede demostrar el beneficio de usar su producto o servicio por lo que siempre debe apostar por eso.
Usted recibirá su parte de los rechazos. Es parte de la llamada fría. Hay lecciones que aprender en cada llamada y cada uno “NO” que se debe hacer que un vendedor mejor.
Así que agudizar tus sentidos y buscar las señales de compra. Si el cliente te hace preguntas como “¿Cuánto tiempo puede esta ser enviados?”, Significa que están dispuestos a comprar por lo que sólo tiene que estallar en la pregunta mágica. Usted puede preguntar: “¿Es que se lo enviemos por día hábil siguiente?” o “¿Qué tipo de tarjeta de crédito se utilizará?”
Pedir la venta es una habilidad que puede aprenderse. Hay una lista interminable de cierre de las técnicas que se pueden aplicar en diferentes escenarios y que necesita algún tipo de formación de ventas con el fin de aplicar efectivamente la mayoría de esas técnicas. Como recordatorio, recuerde siempre su ABC en cada llamada.
Heinrich Churchill es un escritor independiente y ávido fanático de todo lo relacionado con ventas por teléfono. Visita Magic Televentas para obtener más información sobre el mundo de las ventas en el interior, y para una multitud de consejos de televentas de Heinrich Churchill y otros profesionales de televentas de grandes logros!