Cómo motivar a su equipo de ventas para que se mantengan motivados: crear una base de la motivación
¿Cree usted que su equipo de ventas necesita motivación constante? ¿Se siente usted continuamente se tiene que bombear-les-up sólo para cumplir con las cuotas de ventas mínimo? Por supuesto, siempre hay una necesidad de la continua aportación positiva y constructiva de la gestión de ventas. Sin embargo, su fuerza de ventas no deben ser totalmente dependiente de los alimentos de motivación solo. Cuando el equipo se convierte en adicto a la alta motivación regular y exceptuados, se convierten en adictos que, sin esa solución, caer en el abismo de ventas.
Si usted se siente producción de las ventas aumenta y disminuye de acuerdo a la cantidad de tiempo de las manos o porristas del equipo de ventas recibe, entonces usted necesita para construir su equipo en una base de motivación más que la retórica de motivación.
Mi equipo ya está motivado
Algunos pueden estar pensando: “. Mi equipo parece estar tan motivado como pueden ser, y no siempre cuando estoy en torno a la bomba que salten” los gerentes de ventas y muchos directores creen que desde que el equipo parece estar moviéndose a lo largo de la derecha, las ventas están bien , la producción es la par-para-el-supuesto y no una queja, entonces el equipo debe estar en la pista. Puesto que usted ha recibido ninguna crítica y nadie ha dejado esta semana, entonces todo debe estar bien — ¿verdad? El mayor signo de un equipo de bajo de motivación hay ninguna señal en absoluto. Eso es cuando usted consigue un flujo tranquilo y constante de el “Justo lo suficiente para sobrevivir,” la mentalidad y las ventas de las personas que serpentean en un laberinto de la mediocridad. Construir sobre la base de la motivación y alcanzar nuevos niveles de producción.
La motivación en silencio
Desafortunadamente hoy en día, muchos gerentes de ventas creen que la motivación de un equipo de medios para realizar las almas impresionables, confiados en algunos oídos-rompiendo, golpeando la pandereta, adrenalina rah-rah, usted-poder-hacer-que pep rally por una hora o dos. Mientras que otros creen que la motivación es pronunciar las palabras correctas en el momento adecuado, el levantamiento de los espíritus de una persona después de que ella ha perdido una gran venta. O, para pronunciar un discurso en la reunión de ventas al fuego el equipo de modo que se creen que pueden hacer un poco mejor en este trimestre que el anterior.
Mientras que los pensamientos tienen su mérito, que son temporales y superficiales. Sin embargo, hay medidas reales, tangibles, técnicos y estructurales que usted y su empresa puede tomar para ayudar a la gente de ventas desarrollen verdadero entusiasmo en sus corazones, y un sentido de auto-motivación que les inspire a la grandeza. Verdadera motivación viene de dentro.
A continuación se presentan tres pilares de motivación para construir una base para su fuerza de ventas.
Se concentran en estos tres conceptos, y el resto de sus problemas se hará cargo de sí mismos! Se remitirá sin embargo, que estos consejos no son probablemente lo que se esperaba y algunas personas no se van a tomar esto muy bien. Sin embargo, como la medicina más buena , es posible que el mal gusto de bajar, pero es lo que realmente necesita.
Pilar # 1: Muestra tu equipo de ventas que la compañía se preocupa
Contrariamente a la creencia popular, el principal factor de motivación para el personal de ventas no es el dinero. Es cierto que la mayoría de la gente de ventas originalmente unirse a la organización con las que trabajan principalmente debido a la tentación del dinero. Sin embargo, la razón principal por la que quedarse con la empresa es que se sienten de la compañía se preocupa por ellos personalmente. Demostrar a su equipo de ventas que se preocupa por ellos: su bienestar personal, su éxito. Hágales saber que usted pone su éxito antes que el tuyo y el de la compañía, y se mantendrán motivados desde el interior.
La gente de ventas son lo primero
Francamente, como gerente de ventas, poniendo a la persona de ventas en primer lugar, debe ser su filosofía personal de todos modos. Si no, usted y la compañía no. Su éxito viene antes que el tuyo. A menudo, sin embargo, los vendedores se sienten como si la empresa pone todo y todo el mundo antes que ellos. Muchos vendedores sienten que la empresa sólo se preocupa por el dinero, y que ellos, como individuos, son prescindibles, como cualquier herramienta o peón. Cuando las personas llegan a un nivel tan bajo autoestima mentalidad, ninguna cantidad de dinero, animar o cualquier cosa que los motive a alcanzar altos niveles de éxito. Para construir sobre un fundamento de la motivación, primero debe mostrar a la gente de ventas que la compañía se preocupa, y la nota, me dijo Muéstreles No les diga.
Cómo mostrar su firma le importa
Así que, ¿cómo mostrar, demostrar o no demostrar que la empresa se preocupa por la persona de ventas? De hecho, ¿cómo saber si lo están haciendo ahora o no? Mira algunas de las políticas de su organización y comenzar con su plan de pago. No me refiero a la cantidad que usted paga su personal de ventas, ni la estructura de comisiones. La pregunta es: ¿Cuándo pagar su personal de ventas?
En muchos de una organización, la persona de ventas, que se encarga de generar el dinero en primer lugar, recibe su paga (la parte de comisión) el pasado. Si su empresa paga a la recepcionista, los secretarios, la gente de limpieza, los vicepresidentes, usted, el CEO, CFO, CIO, y todos los demás primero, y luego paga el vendedor de los restos, no se le pone a la persona las primeras ventas. Ahora, por supuesto, uno podría argumentar que, técnicamente, todos están involucrados en la venta, no sólo en la persona de ventas, y eso es cierto. No es el CIO y el sitio web que atrae a la cabeza, el equipo de marketing que creó la garantía de venta, el recepcionista que respondió a la llamada, el envío que salió de la literatura a tiempo, etc Sin embargo, si esa persona de ventas no se apaga y cerrar la venta, el hecho es que ninguna de esas personas nunca se les paga. Mira a tu plan de pago, su cobro a las reglas, su plan de beneficios, la sala de descanso de ventas, su intranet. mirada profunda y ser honesto. ¿Está poniendo el equipo de ventas por primera vez?
Pilar # 2: Las ventas de tratar a las personas como los ejecutivos que son.
Trate a su equipo de ventas como si fueran ejecutivos de verdad, directores o gerentes generales y darles el apoyo que necesitan para llevar a cabo, como tal, crear un sistema de soporte de ventas que permite a los vendedores a hacer lo que tiene que hacer:. VENDER.
En un esfuerzo por ahorrar dinero, muchas organizaciones montón un montón de pequeños, no esenciales, no de ventas tareas en el equipo de ventas. Las cifras de alguien que la organización puede ahorrar 25.000 dólares por no contratar a una persona administrativa para manejar unos papeles. En su lugar, “Vamos a tener la gente de las ventas que hacen.” Bueno, usted puede ahorrar el salario de $ 25.000 de la persona del administrador, pero se pierde un millón de dólares en el proceso. Lo que es evidente y cuantificable es el momento de su personal de ventas debe pasar a hacer otras cosas que vender. Lo que es mucho más difícil de calcular es la enorme pérdida que sufren debido a los daños a la psique de la persona de ventas. ¿Cómo se puede convencer a alguien que puede ir a cabo y asegurar un acuerdo de siete cifras, cuando se tiene que hacer de cuatro cifras trabajar todo el día? Dale a tu equipo de ventas de un sistema de apoyo y el personal para que puedan pasar del 90% al 95% de su tiempo en actividades que producen ingresos, y que siento como ejecutivos y verá la motivación desde dentro.
Pilar # 3: Obtener la gente de ventas que participan en decisiones de la empresa
Una de las razones principales que la gente convertirse en profesionales de las ventas se debe a que quieren estar en control de su destino. La mayoría de la gente de ventas le dirá que siente en control de sus ingresos y controlar su destino es una fuerza impulsora en su decisión de carrera.
Cuando un vendedor se siente que la empresa va a hacer lo que quieran, cuando quieran, que todo ha terminado. Con total desprecio de la persona de las ventas, la empresa toma decisiones evidente que de manera significativa y, a menudo afectan negativamente la vida de la persona de las ventas y la familia. Las ventas persona siente que ya no controlan su propio destino cuando no tienen voz en las decisiones. Además, tenga en cuenta que cada persona de las ventas cree que saben más sobre la industria y lo que está pasando en el campo de lo que nadie en la oficina o empresa. si esto es cierto o no, el hecho es la seguridad primaria del encargado de ventas de estar a cargo de su destino se pierde.
Antes de cualquier decisión importante o significativo razonablemente, se reunirá con el equipo de ventas, de forma individual. Que cada uno sabe que sus opiniones y contar con ideas. Esto no quiere decir que usted tiene que estar de acuerdo o seguir sus sugerencias. De hecho, el equipo de ventas estará agradecido no Pase lo que pase, porque se sienten implicados.
Construir una base de motivación para su equipo de ventas:
- Mostrar el equipo de ventas de la compañía se preocupa por ellos
- Tratar al equipo de ventas como los ejecutivos que se
- Involucrar al equipo de ventas en las decisiones de la empresa
Una vez que establezca una base de motivación, que disminuirá significativamente el volumen de ventas, aumentar las ventas y maximizar la productividad. Entonces y sólo entonces los rah, rah, lo que pueda hacer-lo reuniones de ánimo comienza a tener sentido, y el sentido de dólares!