Cómo evitar el talón de Aquiles de marketing para propietarios de pequeñas empresas por el uso de este modelo

Con la aparición de Internet, muchos dólares de marketing han sido transferidos a la comercialización en línea. Sin embargo, este vehículo de reparto parece sufrir aún las mismas enfermedades del marketing tradicional:

• Impersonal
• Mercado de destino equivocado
• Imposibilidad de emplear el modelo AIDA efectiva

Casi todos los días recibo un correo electrónico con los saludos siguientes:

• Hola (no name)
• Muy señor mío:

Lo increíble es que la mayoría de estas empresas dicen ser expertos en marketing online. Y no puedo dejar de pensar si son tan buenos y tienen experiencia como uno pensaría que por lo menos hacer el saludo personal incluyendo el uso de mi nombre y asegurarse de que tienen el género correcto. Este tipo de saludos inculcar absolutamente ninguna confianza en mí, por no hablar de que sólo han demostrado que carecen de experiencia.

El marketing tradicional o en línea, es el talón de Aquiles para muchos, si no los dueños de negocios más pequeños en los Estados Unidos. Llamados expertos estafar millones de dólares a través de campañas de publicidad e imagen de marca que ofrecen poco o ningún resultado que es la capacidad para aumentar las ventas.

La buena noticia es que por tener mensaje convincente, sin entender las necesidades de los clientes potenciales y contar con una metodología para la captura de información de contacto importante que cualquier empresa puede evitar estos problemas. Por supuesto, esto podría sugerir que la organización ha invertido un tiempo crítico en la investigación de mercado y se ha traducido a los esfuerzos en un plan de acción de marketing puede hacer.

El modelo AIDA

Atraer la atención positiva: hasta que los clientes potenciales deben conocer acerca de su organización, sus productos o servicios, que realmente no importa lo grande que sus productos y servicios. Esta es la razón por atraer la atención positiva es el primer paso para crear esa conciencia. Usar el nombre de pila de la persona es muy fácil y ayuda a evitar un mal paso desastroso.

Crear nuevo interés proviene de la comprensión de la necesidad. En el correo electrónico que recibí ayer, decía:

“Somos una compañía profesional de funcionamiento de Marketing Online … Podemos escribir artículos de calidad y presentará al boletín electrónico y otros directores importante artículo, se le dará gran cantidad de visitantes y la calidad del enlace también.”

Esta empresa había hecho sus deberes, habría sabido que tenía más de 2.000 artículos que ya se distribuye en línea y ya tienen numerosos enlaces de calidad. Este mensaje definitivamente no va a aumentar las ventas para ellos.

El desarrollo de la voluntad o la creación de una conexión emocional con el cliente potencial intención es absolutamente necesario. Usar la palabra “nosotros” que es todo acerca de la empresa no lo hace ni la palabra I. La primera línea de este correo electrónico debería haber sido sobre la necesidad de la calidad del tráfico y los enlaces no se trata de la empresa. A continuación, como un testimonio habría sido el siguiente paso.

Acción (llamada a) se incluyó en este correo electrónico. Sin embargo, dado el mensaje no había logrado los 3 primeros pasos, yo no tenía ningún interés en su oferta gratuita.

En el mercado lleno de gente de hoy en día, es imprescindible encontrar a alguien que realmente entiende la esencia del marketing y está dispuesto a compartir sus resultados con usted, incluyendo lo que le permite hablar con algunos de sus clientes. Esto puede exigir a los propietarios de pequeñas empresas a contratar a ambos a un redactor y luego a una empresa a difundir este mensaje. Al tomar estas medidas, usted puede perder su talón de Aquiles, y mejor aún, aumentar las ventas.

Venta libre de la evaluación de habilidades.

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