Cómo establecer ventas a corto plazo y objetivos de marketing que importan
El logro de estrategias a largo plazo de negocios sólo puede lograrse mediante la aplicación de objetivos a corto plazo. ¿Cuáles son las cualidades de los ocho objetivos a corto plazo y cómo pueden los ejecutivos de marketing y ventas los utilizan para obtener resultados?
Mensurabilidad
Objetivos a corto plazo son más eficaces cuando claramente lo que se va a lograr y cómo se medirán los logros. Estos objetivos se pueden utilizar para controlar tanto la eficacia de cada actividad y el progreso que un grupo empresarial está haciendo.
Prioridad centrada en
Priorizar objetivos debe suceder durante la etapa de planificación cuando los ejecutivos están negociando sobre el presupuesto y los recursos. Todos los objetivos anuales son importantes, pero algunos merecen una mayor prioridad debido a las fuerzas económicas que puede exigir un cambio. Existe un riesgo sustancial de largo plazo (3-5 años) no si a corto plazo (6-12 meses) no se establecen prioridades.
Enlace a Objetivos a largo plazo
Objetivos a corto plazo ayudar a las unidades de negocio ganar fuerza y el impulso en el proceso de lograr metas a largo plazo. El vínculo entre el corto y largo plazo ayuda a los empleados a comprender cómo el trabajo se hará, quién lo hará, y lo que es en ella para los empleados, que se acercan a los objetivos generales de la empresa.
Aceptabilidad
Los directivos persiguen objetivos que sean consistentes con sus preferencias y su propia visión de la unidad de negocio. Si los objetivos se consideran injustas o, si los disminuyen el papel de la unidad de un gerente, es probable que los objetivos a corto plazo se tendrá en cuenta o incluso se rebelaron contra.
Flexibilidad
Los objetivos deben ser adaptables a los cambios imprevistos en el entorno empresarial. Esto puede ser difícil de hacer ya que la flexibilidad se logra a costa de la especificidad. Objetivos flexibles a veces puede ser visto como demasiado vagas.
Motivar
Las personas son más productivas cuando los objetivos se fijan a un nivel de motivación – no tan elevada como para frustrar o tan bajo como para ser fácilmente alcanzado. Busque la gestión y la participación de los empleados para que las metas que son perfectos para diferentes unidades de negocio.
Comprensibilidad
Esto es bastante auto-explicativo. ¿Cómo puede alguien lograr un objetivo si él o ella no lo puede entender. Que sea sencillo.
Alcanzable
Alcanzable está estrechamente ligada a la motivación. Si un objetivo no puede lograrse, los empleados se queman rápidamente y pasar a una empresa donde pueda prosperar.
Su capacidad para establecer y lograr metas a corto plazo estará directamente ligada a su éxito a largo plazo como un ejecutivo, gerente o empresario. Asegúrese de que tiene cubierto cada uno de los criterios anteriores mejorará sus resultados en los próximos meses.
Bill Tamminga es un experto en SEO y diseñador de páginas web en Denver, CO Él es el fundador de TM & C, un diseño de tela y una compañía de SEO / SEM que se especializa en ayudar a las empresas de servicios en Denver establecer y hacer crecer su base de clientes utilizando orientados a la acción sitios web WordPress y optimización insuperable motor de búsqueda. Hasta la fecha todos los clientes de TM & C tiene al menos una lista en la página principal de Google.
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