Cómo administrar los pobres vendedores Escénicas
La adopción de medidas correctivas rápidas con artistas bajas ventas es la clave de cualquier responsabilidad gerente de ventas. En ninguna parte es más importante que en las ventas para tomar rápidamente medidas cuando una persona de ventas no está afectando a sus objetivos de ingresos. Trabajo de la gerencia es para diagnosticar y detectar las causas subyacentes de una persona de ventas no se realizan y para participar en una acción correctiva para corregir el comportamiento, la actividad o los resultados según sea necesario. Muchas veces, los gerentes de ventas son demasiado lentos para reconocer cuando un problema de rendimiento de las ventas es saliendo a la luz y espera y espera que una persona de las ventas se venden fuera de una recesión. Sólo a través de un compromiso activo con la persona de ventas puede gestión de ventas esperanza de mitigar o reducir las posibilidades de rendimiento de las ventas malos y llega una persona de ventas en un plan de la vuelta que se producen los resultados que busca.
La clave para la gestión de la mejora con malos resultados es saludable, discusiones abiertas, firme en un clima de responsabilidad, así como un ambiente amable, servicial y solidario. Una gran cantidad de gerentes de ventas con mano dura a su gente cuando una persona no está produciendo los ingresos por ventas adecuado para la empresa. Y muchas veces esto es lo más destructivo. El personal de ventas, al igual que todos los demás en la vida, la necesidad de motivación positiva y empoderamiento con el fin de tener éxito. Por lo tanto, basta con tomar un enfoque duro de un individuo desde el principio, cuando los primeros signos de mal comportamiento de las ventas se están produciendo no es un remedio para el problema. Y muchas veces tendrá el efecto muy en la motivación de una persona que está tratando de evitar. Una mejor manera es sentarse y hablar con el individuo y entender desde su perspectiva lo que está sucediendo en el proceso de venta o cuál es su estrategia de ventas o con su actividad que es la causa subyacente de los malos resultados.
He conocido a muchos gerentes de ventas en mi carrera que realmente evitar el enfrentamiento con su personal de ventas al ver el rendimiento de ventas pobres. Y personal de ventas debe ser confrontado en un ambiente firme y saludable y productiva con el fin de comprender cuáles son las expectativas de la gerencia son y tratar de hacer la corrección de su trabajo y tomar medidas correctivas. Por lo que un gerente de ventas de trabajo no es para pedir disculpas o esconderse de la verdad, pero a manera asertiva, y en un trabajo de forma saludable, con su personal de ventas para diagnosticar el problema, comprender cuáles son las causas subyacentes del problema, y buscar soluciones. Las mejores soluciones a menudo, provienen de la persona de las ventas mismas.
En particular, la mayoría de la gente de ventas comprender qué es lo que no va bien y pueden llegar a sus propias conclusiones respecto de lo que necesitan hacer para mejorar sus resultados. Así que la mejor manera de empezar cualquier discusión sobre las medidas correctivas con el vendedor, es preguntarles cuáles son las causas de no lograr sus reservas o las metas de ingresos, lo que es el entorno competitivo que está en, ¿cuánto es en realidad la actividad que se realizan en para generar el nivel de nuevas perspectivas, ofertas calificadas, y las propuestas que se van a llevar a los resultados de ventas que usted está tratando de lograr. Muchas veces, la gente de ventas comprender las causas profundas de sus propias deficiencias, y cuando se les da la oportunidad, puede intervenir y tomar la propiedad y la responsabilidad de hacer cambios en su rutina diaria, en su enfoque, en su técnica, en sus procesos con el fin de solucionar el problema.
Trabajo de la gerencia de ventas es facilitar el proceso y asegurarse de que la comunicación que está pasando que va a diagnosticar el problema lo más rápidamente es comprender y tomar acción correctiva para acelerar las ventas y mejorar el rendimiento general.
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