Agentes de Bienes Raíces – Conseguir más ventas a través de Internet
Algunas estimaciones dicen que más del 60% de las personas que buscan comprar o vender bienes raíces ir a la internet por primera vez cuando comienzan su búsqueda de información sobre bienes raíces. Y como agentes y corredores más expertos en redes, y más y más personas acceder a Internet, ese número se incrementará.
Esto significa que los mejores fuentes de bienes raíces perspectivas, clientes potenciales, y listados de ventas está en línea. Lo que obviamente significa que si usted es un agente de bienes raíces, o si usted proporciona un servicio de bienes raíces, usted necesita una presencia en línea.
** Establecer una presencia en línea
La mayoría de la gente no tiene idea de cómo crear una presencia en línea. Pero la verdad es que es bastante sencillo, una vez que entienda cómo funciona Internet.
Todo es cuestión de conseguir tráfico a su sitio web, y luego tener un sitio web atractivo suficiente para atraer la atención, y obtener las respuestas de los visitantes de su sitio web.
** ¿Cómo conseguir tráfico?
Hay dos maneras bien establecidas para conseguir tráfico a tu sitio web. Ambos incluyen los motores de búsqueda como Google, Yahoo y MSN.
El primer método consiste en publicar anuncios dirigidos a los compradores o vendedores que quieren llegar. No hay mejor manera de anunciar que mediante el uso de publicidad de búsqueda paga – lo que se denomina “pay-per-click” de publicidad.
El segundo método es el de promover su sitio web por lo que viene en lo alto de las búsquedas. La mayoría de las personas comienzan su búsqueda de información sobre bienes raíces, escriba un término de búsqueda en su motor de búsqueda favorito. La lista de posibles fuentes que el motor de búsqueda que ofrece se llama “natural” o los resultados de “libre”. Que lugar alto en las búsquedas mediante la impresión de los motores de búsqueda con la importancia de su sitio. Cuando surgen en los lugares primeros en “libre” búsquedas, usted está prácticamente garantizado para conseguir “gratis” el tráfico – porque la gente haga clic en el enlace y tener a su sitio.
** Pago-Por-Clic de publicidad
La mayoría de los agentes de bienes raíces se utilizan los métodos tradicionales de publicidad tales como la publicación de anuncios en las publicaciones de bienes raíces. Y creo que hay que pagar entre $ 250 – $ 750 para una inserción que puede o no traer ninguna respuesta. Que es el principal problema con la publicidad tradicional – es caro, y no le da ninguna garantía de respuesta.
Sin embargo, pay-per-click es diferente. Por un lado puede ser dirigido para alcanzar el segmento objetivo preciso que desea alcanzar – por ejemplo, personas en busca de bienes raíces en su pueblo o ciudad.
Por otro lado, usted sólo paga por “clicks” cuando alguien que es potencialmente interesados en su servicio de clics en su anuncio y visita su sitio web. Este es el concepto revolucionario de publicidad que ha hecho Google al jugador más caliente y más dominante en la web.
Pero de pago por clic en publicidad también puede ser costoso y difícil de manejar. Afortunadamente, hay maneras de establecer una presencia en línea sin tener que pagar cientos o incluso miles de dólares al mes.
Buscar ** motor de marketing – Search Engine Optimization
Como se mencionó anteriormente, la otra manera de generar tráfico en línea es para promocionar su sitio por lo que viene en lo alto de búsquedas orgánicas o libres. Esto se llama “marketing de motores de búsqueda” y consiste en dos componentes importantes.
En primer lugar, implica la creación de un sitio web que lo hace muy claro que sus visitantes potenciales podrían ser. Este proceso se denomina “optimización de motores de búsqueda”. Que “optimizar” su sitio de incluir referencias al mayor número posible con el objeto que desea enfocar, y el mercado objetivo que desea alcanzar.
Por ejemplo, si usted está tratando de llegar a los compradores potenciales en Sarasota, Florida, entonces usted debe dejar claro que su sitio se trata de “bienes inmuebles en Sarasota.” Usted debe crear el contenido tanto en su sitio de Sarasota que pueda.
Como la mayoría de la gente de negocios en línea no saben los “trucos del oficio” cuando se trata de optimización en buscadores (SEO), que contratar a un experto que lo haga. Lamentablemente no hay garantías cuando se trata de optimización en buscadores. Incluso con los sitios que han sido altamente optimizado que no hay garantía de que los motores de búsqueda se le recompensa con una alta graduación. Sin embargo, es un ejercicio importante que pasar, y es uno de los cimientos sobre los que construir su marketing en buscadores.
** Marketing en buscadores – Enlace
El otro componente del marketing en buscadores es conseguir un montón de “enlaces entrantes” que apuntan a su sitio desde otros sitios. Un enlace de entrada es un enlace en algún otro sitio que hace una referencia a la suya.
Enlaces a dar dos importantes fuentes de tráfico. En primer lugar, los visitantes de los sitios donde sus enlaces se encuentran en realidad puede hacer clic en los enlaces y visitar su sitio web. Este es especialmente el caso si sus enlaces en las páginas de alto tráfico que son altamente relevantes para su servicio.
Enlaces en segundo lugar, de entrada impresionar a los motores de búsqueda. Cuando los motores de búsqueda encontrar un montón de enlaces a su sitio en varios lugares de la web, que ellos interpretan esto como un indicador de la importancia de su sitio web. Y que a su vez, los resultados en los motores de búsqueda que recompensa con un mayor ranking en las búsquedas u orgánicos.
Es inevitable que los resultados en el tráfico. Y si su sitio web está escrito para obtener resultados, el tráfico se convierten en ventas.
Si todo esto suena un poco abrumador, lo mejor es no lanzar simplemente tener las manos en la desesperación y reconocer a todos aquellos clientes potenciales en línea a sus colegas conocedores de la red. El hecho es que hay formas muy baratas de sacar provecho de todo ese oro en línea. Sólo tienes que seguir buscando hasta encontrar la gente adecuada para trabajar.