A modo de pensar común pobres de un director de banco retirado nigeriano que los resultados de la Muerte de negocios

Hace unos años, leí una interesante entrevista de un director de banco retirado en uno de los diarios de circulación nacional en Nigeria. Fue probablemente en sus finales de los cincuenta, lleno de entusiasmo y felicidad por su nueva condición de empresario. Me voy a referir a él como “El Hombre”.

Haciendo uso de su conexión en el banco, que obtuvo un préstamo y la instalación de una planta de fabricación a escala media en su “país de origen.”

Al parecer, el negocio era nuevo en la zona por lo que estaba haciendo bien. Se regodeó con el patrocinio activo de su nuevo producto estaba disfrutando. Al principio, yo estaba muy feliz por él, y luego – PIEDAD EN CONJUNTO.

¿Por qué? En el transcurso de la entrevista, el hombre, aunque una vez un banquero de alto, revela una mentalidad común de los propietarios de la mayoría de los pobres de negocios en Nigeria. Esta mentalidad pobre es como la tenia comiendo de la economía de nuestro país.

Afirmó que mientras él tiene el dinero a la fuente de materias primas y la inundación del mercado con sus productos, la gente siempre va a comprar!

En otras palabras, el hombre cree erróneamente que el factor más importante que se necesita para tener éxito en los negocios es la producción de sus productos.

Ahora vamos a explicar las partes y piezas de su posición. En primer lugar, seguido de lo habitual por el pago de un profundo estudio de viabilidad aprobados por el Banco. Así que con el documento en sus manos, se aseguró el préstamo necesario para montar su empresa y adquirió maquinaria necesaria.

En segundo lugar, se estableció la planta cerca de las materias primas. En tercer lugar, el negocio estaba caliente y rentable basado en dos factores: a) que era nuevo, con pocas o ninguna competencia, b) los productos fue igualmente exportable.

En cuarto lugar, se mostró esperanzado en que su préstamo será pagado con el producto de sus ventas.

Mientras que regalaban los lectores de estas ‘buenas noticias’ El hombre, sentía que ha llegado a la Tierra Prometida, y por lo tanto, hay motivos más que cubrir.

Este pensamiento es una forma de pensar principales pobres comúnmente exhibida por la mayoría de propietarios de negocios.

Ahora, permítanme analizar su modo de pensar mal de usted:

a) El nunca creó una estrategia sólida de clientes enfocado. Por desgracia, al igual que más del 95% de nosotros, su negocio no fue construido alrededor de los clientes. Típico de los propietarios de negocios de Nigeria, que equivale psicológicamente a los clientes un cerdo errante que siempre va a comer todo lo que la basura arrojada en su camino.

Pensó una vez que se tiene acceso a fondos o préstamo y es capaz de obtener materia prima y llevar el producto al mercado, los clientes siempre se inclinará a sus deseos – Compra de él para siempre!

El hombre no ha creado la construcción de los clientes plan de marketing estratégico. Excepto, quizás, “plan de marketing” el galimatías que normalmente impresiona a los banqueros como él.

Por supuesto, tal “plan de marketing ‘le fallará al momento de la verdad. Por ejemplo, sin duda cantar canciones SOS cuando la competencia nueva y más fuerte emerge y da a los productos de sus clientes más para elegir.

b) Nunca se pensó en la posible competencia futura y las imitaciones. Puedo apostar a que es sólo cuestión de tiempo, algunos “bolsas de dinero” saldrá a la superficie para la creación de empresas mismas y / o similares con el fin de compartir en el ‘patrocinio en auge “que gozaba en la zona.

Ya ves, estoy hablando de gente que ni siquiera necesidad de obtener préstamos, sino que simplemente buscar en sus bolsas de dinero profunda y rápida la creación de empresas similares.

Estas personas a menudo tienen una capacidad asombrosa para cortar incluso los precios vigentes a la mitad. De hecho, si su negocio se ha aparcado, o simplemente siguen siendo de la misma manera, ya que, no se sorprendió en absoluto.

c) Le faltaba la visión de expansión. Él nunca creó y sigue una sólida visión de expansión para su negocio. Usted sabe, su forma de pensar le asegura que “no hay motivo de alarma”. ¿Por qué? Porque él es el pago de sus préstamos y sus banqueros le estaban enfermos – lo llamó un buen hombre de negocios.

Una vez más, como he descubierto acerca de los dueños de negocios con esta mentalidad pobre, una vez que creen que están haciendo un montón de dinero, puede comprar coches más grandes, construir buenas casas, y organizar varios millones de naira vanidad bodas de la sociedad por sí mismos o para sus hijos, se deja de aprender fórmulas de crecimiento.

Esto se complica aún más cuando su iglesia local “elevar” a la posición de él como jefe de diácono, anciano o ancianos se ordenó como punto de referencia la “prosperidad” en la iglesia. Tal vez uno o más títulos de jefatura y la consideración de un decreto de Doctor Honoris Causa “por los gestos de caridad están por venir.

Impulsar como de los logros momento y adulaciones de la sociedad; veces se ven en las cabezas de los propietarios de la mayoría de las empresas y dejan de crecer inmediatamente.

Así que en vez de planificar y trabajar para crear las grandes empresas que serán modelos para otros, se apoyan en sus remos mientras disfruta de todos los locales “respeta” que no son más que distracciones. El negocio, por supuesto, se muere poco a poco en vez de bola de nieve en un gigante internacional.

d) Se practicaba el tribalismo en el negocio. Se retiró a su “país de origen para establecer el negocio. Por el sentimiento popular, no puede fruncir el ceño a este acuerdo. Pero la realidad empresarial, descubrí hace mucho tiempo, que el tribalismo en los negocios es un “chupar la sangre de Drácula que debe evitar a toda costa.

De hecho, yo había visto cómo los sentimientos étnicos / tribales en los negocios han sido casi el único responsable del retraso en el crecimiento y, a veces, la muerte de otra manera creciente y prometedor negocios en Nigeria.

Aunque hay otros factores responsables de la caída de las empresas, sin embargo, descubrí que uno de los venenos importante era y sigue siendo – TRIBALISMO en el negocio!

Ahora, antes de apoyar su creación de la fábrica en su “país de origen” debido a la disponibilidad de materias primas, que me plantean dos preguntas: a) Es el único lugar donde puede encontrar materia prima para su fábrica? b) ¿Es la materia prima más abundante o más barato en su pueblo que en otros lugares?

Usted ve, el hecho de que siendo propietario de un negocio que mezcla étnica / tribal con las empresas, más de las veces, los motivos más ulteriores enfermera. Y estos en contra de éxito a largo plazo y negar la excelencia empresarial.

Por ejemplo, comúnmente deseo de ser visto y considerado como el mesías local. Ellos quieren ser conocidos y respetados como filántropos. Que el deseo de convertirse en objeto de culto por los demás seres humanos.

Si bien todos estos van a por ellos, el verdadero negocio sufre una disminución gradual en el camino. Las generaciones se les niega el legado de aprender, mientras la economía en general se resiente. Te suplico que una visión crítica de esta mentalidad pobre y pregunte: ¿estoy también culpable como el hombre? Es mejor construir un negocio con grandes successthat le sobreviven a que no!