8 maneras de generar más clientes potenciales
En los viejos tiempos (hace unos años), se podría enviar un paquete de sobres o un correo electrónico a una lista bien seleccionados y esperar obtener un buen número de pedidos.
Hoy las reglas han cambiado y, por un montón de razones, los comerciantes han tenido que adoptar un modelo de venta de dos pasos:
Paso # 1: utilizar el correo directo, correo electrónico y la publicidad para generar clientes potenciales.
Paso # 2: utilizar el telemarketing, correo directo, etc, para convertir las oportunidades en ventas.
¿Sabes lo que quiero decir. A menudo, el correo directo carta de ventas o de correo electrónico no está pidiendo un cheque. Me está volviendo a las perspectivas de una URL para un libro blanco, un paquete de información, una versión de prueba, lo que sea.
Esto significa que si usted quiere hacer como un vendedor en estos días, usted tiene que saber cómo generar clientes potenciales. Un montón de cables.
Aquí son sólo algunas pruebas de tiempo, ideas prácticas que puede poner al uso en su correo electrónico, correo directo, o la publicidad.
1. Incluya su oferta en el titular.
Los lectores se están moviendo rápidamente y no se quede esperando a que llegue al punto. Si usted quiere tomar ventaja de una oferta, lo dice desde el primer momento: anunciar una oferta de software de prueba gratuito para los contadores que administran activos fijos!
2. Ampliar la oferta en el subtítulo.
No hay ninguna ley que diga que usted tiene que escribir un título y luego ir directamente al cuerpo del texto. Un subtítulo poco agradable puede carne cosas: anunciar una oferta de software de prueba gratuito para los contadores que administran activos fijos!
(Si usted maneja los activos fijos, esta es tu oportunidad de probar el software sin pagar un centavo!)
3. Mención de la oferta a principios de su carta.
Es un gran error que esperar hasta el final de la carta antes de explicar la oferta. Una vez más, es un hecho de vida que los lectores quieren que llegar al punto rápidamente, de modo que sepan lo que usted tiene para ofrecer de inmediato:
Querida Tina:
Estoy escribiendo con una oferta gratuita que le puede ayudar a resolver algunos de los problemas más difíciles de gestión de ISP que enfrenta cada día …
Si se comunica con Anonotech inmediatamente, le enviaré una copia de nuestra realidad llena de “guía completa a partir de gestión ISP” absolutamente gratis.
Esta “lectura obligatoria” de 12 páginas de documentos comparte las lecciones de vital importancia que hemos aprendido. . . etc
4. Incluir la palabra “gratis”.
Usted conoce esta regla, por supuesto. Así que dime por qué esta palabra mágica no se utiliza más ampliamente en materiales de marketing? Hey, ¡funciona!
5. Insistir en el hecho de que su oferta no tiene ataduras.
Muy importante. Sus lectores quieren saber que si ellos responden, no serán perseguidos en el futuro. Así que asegúrese de hacerle saber: Por favor recuerde que no hay nada que comprar y no hay riesgo ni obligación de ningún tipo.
6. Incluir una foto de su oferta.
Si usted tiene un libro blanco, un informe, un paquete de información, una nada gratis, lo demuestran. Una foto de su pieza hace que el cumplimiento real de oferta. La imagen puede aparecer en el sobre, en la carta, en la respuesta de tarjetas, etc, y no se olvide de una llamada (una cuadra de la copia que está vinculada a una fotografía o ilustración por una línea recta). Le dice al lector lo que va a conseguir y por qué vale la pena solicitar la oferta!
7. Dale a tu pieza cumplimiento un nombre atractivo.
Haga lo que haga, no haga una oferta blanda. Déle a su oferta un nombre y lo venden!
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8. Lo convierten en un “tiempo limitado” la oferta.
Una de las maneras de llegar a sus lectores a actuar es crear un sentido de urgencia. A fin de darles un plazo. (Siempre puede contactar con ellos más adelante y decir que debido a la increíble demanda, está la ampliación del plazo.)
Una última palabra … Las leyes de Levison mencionados, considerados individualmente, no parece temblar la tierra. Pero déjame decirte – en combinación con todos los trucos de magia en la bolsa del redactor, que puede aumentar drásticamente las tasas de respuesta. La conclusión es esta: prestar atención a todos los pequeños detalles pueden añadir puntos extra porcentual las tasas de respuesta de su cuerpo. Esto a su vez puede significar el éxito o el fracaso de sus esfuerzos de marketing. Algo en que pensar!