8 Estrategias para mejorar su rentabilidad

Por lo que han trabajado duro para producir un producto, por escrito copia de las ventas de su página web, y pagado por la publicidad, pero se da cuenta que no se están vendiendo productos suficientes para hacer rentable. Aquí hay ocho estrategias que puede utilizar para aumentar su tasa de conversión:

Estrategia 1: Mejorar la copia

O bien contratar a un redactor freelance o revisar el texto mismo. Trabajando en su copia es el cambio más rentable que puede hacer. Cambio de la tasa de conversión de su sitio le permitirá pagar más por el tráfico y hacer que otras formas de promoción mucho más viable.

Estrategia 2: Repita su campaña de investigación

Si la copia está bien escrito y pulsar los botones correctos para sus clientes, entonces debe ser el concepto del producto que está mal.

Cuando se decidió sobre el producto a ofrecer, usted debe tener ejecutar lo que nosotros llamamos una campaña de la sonda. En esta campaña que utilice Google Adwords para atraer clientes y luego mida a encontrar sus necesidades y deseos. Repetir esta campaña con diferentes preguntas pueden apuntar a una variación de más éxito de su producto o la venta de un enfoque diferente.

Encuesta de la existente no comprar a los visitantes para saber dónde se está perdiendo la marca.

Estrategia 3: Re-evaluación de los mensajes en su correo electrónico de seguimiento de secuencias

Si aún no dispone de un correo electrónico de auto-respuesta de secuencia para animar a los clientes a volver a su sitio web, entonces usted debe empezar a trabajar en un hoy.

Si usted tiene uno, y luego mirar de cerca los mensajes individuales. Asegúrese de darle la cantidad correcta de información valiosa. Muy poco y los lectores encuentran demasiado “salesy, demasiado y usted regala su mejor información. La idea es darles un “catador” del producto, no el producto en sí. Asegúrese de que el balance es correcto.

Estrategia 4: Coloque el mensaje de las ventas de nichos más centrado

Usted puede descubrir que usted ha hecho todo bien hasta el momento, pero el producto todavía no está vendiendo. En cuyo caso, puede ser hora de enfocar su sitio de venta en un nicho aún más estrecho. Seleccione las palabras clave con mayor tráfico y crear un sitio web especialmente para ellos.

Afinar su título específicamente para estos visitantes. Usar historias y testimonios que se relacionan con ellos. Deja que tu carta de ventas hablar directamente con ellos.

Estrategia 5: Averigüe lo que la competencia está haciendo

Sus competidores son una fuente valiosa de información. Si han estado alrededor por un tiempo, entonces usted puede estar razonablemente seguro de que su sitio está trabajando para ellos. ¿Cómo funcionan? ¿Qué hacen diferente? ¿Es que usted puja por palabras clave y si es así, ¿cómo lo hacen. Obtener en su lista de correo electrónico y recibir su respuesta automática de las secuencias. ¿Qué precios están en venta? ¿Venden productos de back-end?

Usted no tiene que empezar de cero. Investigar los competidores exitosos y el uso de las mejores ideas en su negocio.

Estrategia 6: Perfecciona tus palabras clave y anuncios

A través de Google AdWords y Google Analytics, averiguar qué palabras clave son rentables y que están haciendo una pérdida. Eliminar o cambiar las de perder y encontrar otros términos similares / frases clave para los ganadores. Poner comillas o entre paréntesis los perdedores o cambiar sus ofertas puede hacerlas rentables.

Usted debe estar probando continuamente sus anuncios. Palabras clave y anuncios que se espera que el trabajo puede fallar y debe ser eliminado. Sigue intentando nuevas palabras clave y anuncios nuevos, siempre en busca de mejorar su respuesta. No se sorprenda si al principio muchos anuncios no funcionan, sólo seguir probando, para saber lo que hace.

Estrategia 7: Cambiar el precio

Trate de levantar o bajar su precio. Algunos productos se venden más de $ 97 que lo hacen en 47 dólares, y algunos venden más cuando su precio se redujo a $ 19.95. A juzgar por el precio correcto para su producto siempre es difícil. La única manera de asegurarse de que su tiene el precio correcto es poner a prueba. Tal vez ofrecer opciones de pago para extender el pago de más de 3 meses en lugar de pedir por adelantado el precio completo.

En algunos mercados, la respuesta se ha duplicado o incluso triplicado, ofreciendo un bajo costo “oferta de prueba”. Aquí el cliente paga una cantidad simbólica (tal vez sólo para cubrir los gastos de envío) a probar el producto durante 30 días. El cliente puede usar el producto y determinar si es adecuado para ellos, antes de ser acusado el precio completo. No se sorprenda si usted consigue un mayor número de retornos si se intenta este enfoque.

Estrategia 8: Integrar una oferta de backend

Después de todo esto, usted todavía puede estar perdiendo dinero en la primera venta. Sin embargo, no todo está perdido, lo que realmente importa es lo mucho que hacer durante la vida del cliente. Por ejemplo, si usted pierde $ 15 en cada nuevo cliente, pero en promedio cada cliente le da $ 100 en beneficio de la compra de las utilidades backend, entonces usted tiene un negocio muy rentable.

Es importante, para tener un sistema para promover continuamente sus productos a sus clientes existentes. Crear un correo electrónico de seguimiento para promover la serie de otros artículos para sus clientes actuales y que pronto será rentable.

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