7 Técnicas de Venta Inicio de los profesionales

Si usted se está preguntando cómo puede aumentar su producción de las ventas, entonces quizás es el momento de sentarse y analizar realmente sus técnicas de venta. A menos que sea completamente nuevo a la venta, de lo que has trabajado para varias empresas y cada uno de ellos tenía su propio estilo de capacitación en ventas. Usted probablemente ha tomado lo que sentía eran las más eficaces técnicas de cada una de las experiencias pasadas de moda y que en un estilo que es única para usted. Pero en el corazón de ella, son aún rectificado para “ganar” las ventas? ¿O se centró en ayudar a una perspectiva de llegar a la conclusión de que tiene la solución que mejor se adapte a su necesidad. En realidad, es todo acerca de ellos, no usted.

1. Conocer su perspectiva antes de la llamada

Haga su tarea y la investigación de la compañía, sus productos o servicios, la reputación, el tamaño, los premios o menciones en la prensa, las asociaciones que pertenecen y que la alta dirección es (por lo menos sus nombres). Tener esta información no sólo te prepara mejor, pero se puede utilizar para hacer preguntas que piden respuestas en cuestión. Cuanto más hablan más fuerte es la relación.

2. Se centran en las perspectivas de las necesidades

¿No tienes una bolsa de soluciones enlatadas en su maletín. Su trabajo es conocer exactamente lo que la necesidad es la moda y una solución que cumple. No exagerar, porque su empresa está teniendo un empuje promocional de un producto o servicio en particular, y no malvender pensando que es la única manera de cumplir con las limitaciones de la perspectiva del presupuesto. Hacer cualquiera de estas dos puede llegar a la venta hoy, pero se han perdido todas las ventas futuras, ya que han perdido su confianza.

3. Vender los beneficios no es el objeto brillante

Si representas a una agencia de empleo especializada en personal de TI lo que realmente estamos vendiendo es la flexibilidad de la plantilla, la reducción de plantilla, reducir al mínimo la exposición de responsabilidad del empleador, reduciendo la contratación y gastos de formación, el aumento de moral de los empleados, reduciendo al mínimo la probabilidad de despidos y mucho más. Hincapié en los beneficios y minimizar la cantidad de tiempo a hablar acerca de su empresa. Cuando el cliente decide que ya ha vendido en el beneficio luego que va a empezar a preguntar acerca de la empresa y esto le dirá cuál es su verdadera preocupación son.

4. Hincapié en por qué deben usar su servicio

Todo el mundo habla sobre la superación de las objeciones, pero si mantienes la mente centrada en por qué deben comprar mediante la reformulación de los beneficios (ver arriba) se minimiza el riesgo de que el pensamiento de los motivos por los que no se debe comprar. Si sabe que su producto va a ahorrar tiempo y dinero perspectiva, es su trabajo para educarlo o ella y asegurarse de que él o ella lo entiende.

5. Ayudar a su perspectiva éxito

Si desea que esta sea una relación a largo plazo entonces usted tiene que ayudar sinceramente a su perspectiva tanto éxito como empresa y como individuo. La solución que te ocurrió tiene que resolver sus inquietudes y únicamente se tiene que reflejar también en la persona que ha estado tratando. Frente a él. Nadie quiere ser el idiota que compró algo que no funciona o que era demasiado caro sorprendente. Sin embargo todo el mundo quiere ser el genio que fue responsable de un producto que ahorrar tiempo y dinero.

6. Cuando llegue el momento de dejar cerca de su perspectiva de hacerlo.

Tradicionalmente se pregunte por el orden y hacer frente a las objeciones. Pero lo que si entregan un lugar en la propuesta que respondió a todas las inquietudes y el valor demostrado y al final de la presentación que se limitó a preguntar: “Bueno. ¿A dónde vamos desde aquí? ¿Cuál es el próximo paso?” No estamos pidiendo el fin de que estás preguntando qué otra cosa que tienes que hacer antes de comprar. En un mundo perfecto que pediría un contrato. En el mundo real que le dicen que tienen que conseguir a alguien la aprobación de otra y ahí es cuando te preguntan qué pueden hacer para ayudar. Lo quiero ahora es su trabajo para ayudar a conseguirlo.

7. Convertido en un recurso

Usted está en una posición única para servir como un recurso a su prospecto o cliente. Usted tiene, sin duda, había más de uno a uno las conversaciones con las empresas competidoras o empresas que tienen problemas similares que nadie en tu perspectiva o la organización del cliente. Usted es una fuente de información y se debe utilizar para ayudar a que éticamente a sus clientes. Si te ven como una fuente de confianza, usted puede contar con las órdenes de continuar el flujo de in

Es todo acerca de las relaciones. No importa si usted está vendiendo servicios de consultoría o de suministros de oficina se trata de la forma en que su cliente le percibe. Construir una asociación y se está construyendo el éxito a largo plazo.

Marcar Polman ha analizado una serie de técnicas de ventas en su carrera en administración de empresas y cree que el entrenamiento de ventas que se centra en la construcción de relaciones es la más productiva de los ingresos a largo plazo