5 maneras eficaces para aumentar las ventas en la recuperación económica
Cuando le mencioné esta declaración a uno de mis clientes de negocios, me preguntó si yo había estado escuchando y leyendo las noticias sobre el estado de nuestra economía. Por supuesto que tengo, y eso es precisamente mi punto. Si desea que la recesión – que tendrá uno. Si desea que la economía se recupere – que lo hará. Es el medio vaso vacío o medio lleno! Los mejores vendedores en el mundo siempre veo el vaso más de la mitad llena de oportunidades.
Yo pensaba que iba a tomar unos minutos después a la lista de cinco maneras efectivas de aumentar las ventas. Aferrarse a su asiento, va a estar adentro para un paseo rápido!
- Póngase en contacto con sus clientes actuales y clientes – Este es un método probado tiempo – les pregunto si hay algo que puede ayudar. ¿Existe una oportunidad para pasar un breve periodo de tiempo charlando sobre su familia, su trabajo, incluso el trabajo que hizo por ellos o los productos que les venden? El punto aquí es – tocarlos, y tocarlas ahora. Hágales saber que usted cuida. No trate de vender a ellos. Restablecer la relación que tiene con ellos – que van a apreciar su sinceridad y seriedad.
- Identificar la necesidad emocional de su productos y servicios satisfacen a sus clientes y clientes – Todos reconocemos que los clientes y los clientes compran para satisfacer una necesidad emocional. ¿Qué sería de sus clientes y los clientes dicen que son sus necesidades emocionales que están satisfechos? ¿Les has preguntado? ¿Se puede relacionar a estas necesidades? ¿Le sorprendió la respuesta? ¿Hay investigación de la industria se puede acceder para ayudarle a identificar estas respuestas? ¿Está en sintonía con las necesidades de compra emocional de sus clientes?
- Revisar la actividad de ventas en el último año por línea de producto y servicio – Identificar los productos y servicios que son sus mejores y no tan buenas ventas. Pregúntele a su personal, clientes y clientes y proveedores por qué creen que ciertos productos y servicios son mejores que otros vendedores. Pídales también que las tendencias de compra que ellos ven para los próximos tres a seis meses. Pregúnteles si hay productos y servicios que puede ofrecer que no están ofreciendo ahora. Ahora, acabado el inventario de los vendedores no es la mejor manera – considerar otros descuentos u otras formas de recortar. Un cliente que sé es que el uso de eBay para recortar su inventario.
- Evaluar si sus esfuerzos de publicidad y comercialización están trabajando para usted – ¿Hay una manera que puede realizar un seguimiento de la eficacia de sus mensajes publicitarios diferentes? ¿Tiene bonos de descuento, lo que pedimos a los clientes que se enteraron de que (todo el tiempo), le han pedido a su representante de publicidad o no, en su opinión profesional, y el mensaje publicitario puede ser modificado, posición, descartado? ¿Debería considerar la publicidad en un medio diferente – radio, televisión, prensa, Internet, etc?
- Identificar si su personal están alineados con sus productos y servicios – Sí, ¿sus empleados compartir su mensaje de marketing de la compañía – no se lo creen, que hacen que la respiración? Ellos son su mejor herramienta de ventas, especialmente cuando están en contacto directo con su cliente objetivo y el cliente. Si tienen menos de un punto de vista positivo, creo que no se preocupan por ellos como empleados valiosos, puede no querer escuchar sus sugerencias para mejoras y mejoras – que será sin duda el impacto de la forma en que usted y sus productos y servicios se representan a sus clientes.
¿Tiene todo esto suena demasiado simple para ser verdad? Tal vez, pero muchas veces caen las ventas y los negocios fallan porque se olvidan de los conceptos básicos de negocios de ventas y de clientes y relaciones con los clientes. La recuperación económica se producirá cuando todas las empresas recuperar una comprensión de las raíces de su éxito – en las ventas, en el enfoque corporativo, en el establecimiento y logro de los objetivos, estrategias y planes. Vamos a crear una recuperación – que empiece la diversión!
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