¿Qué hacer después de la contratación de socios de canal?

Todos los canales o distribuidores las sociedades dependientes de hoy confían en sus asociaciones existentes con el fin de maximizar sus beneficios, ampliar la penetración de mercado, expandirse a nuevos mercados, reducir los costos de ventas y ayudar a los clientes a alcanzar su máximo potencial de negocio. Sin embargo, con el fin de disfrutar de los beneficios de contar con asociaciones fructíferas de negocios, una empresa matriz debe reclutar a los socios de negocio adecuado. Reclutamiento de socios de canal es la clave para el desarrollo o expansión de un programa de socios de canal éxito que en última instancia conducir a la mayor generación de ingresos y el éxito.

En el reclutamiento de nuevos socios de canal, es importante establecer parámetros claros y firmes que caracterizan a los criterios para la identificación, calificación y el reclutamiento de nuevos afiliados potenciales. Tales criterios identificados ayudará a asegurar que aquellos que son objeto de demanda de contratación de la empresa matriz, sino que es más importante poseer cualidades, fortalezas, los modelos de negocio y otras competencias que ayuden a mejorar la productividad distribuidor.

Hay un montón de discusiones disponibles que hablan de la importancia de los canales de reclutamiento pareja, perfiles de socios y la ejecución de un programa de reclutamiento con éxito. ¿Pero qué sucede después de la contratación es más?

A estas alturas, todo el mundo entiende que el reclutamiento de nuevos socios es siempre es el primer paso crítico. El siguiente paso que es de igual importancia es la participación, capacitar y apoyar a estos nuevos socios de forma rápida y eficaz. Si esto no se logra, los reclutas pueden llegar a ser simplemente otro nombre en la lista de socios productivos que están desperdiciando recursos valiosos y no generar los resultados requeridos y deseados.

Los miembros del canal de todos los tamaños incluyendo aquellas que compra a través de los vendedores ahora esperan que sus empresas matrices que les proporcione un mayor nivel de apoyo. Ellos ven este movimiento como una forma de consolidar o fortalecer la nueva asociación, mejorar el crecimiento empresarial mutuo y desarrollar de manera significativa la confianza y la lealtad que son vitales para cualquier relación de negocios con éxito. Sin embargo, un catalizador se requiere para estas necesidades a satisfacer. Hoy en día, muchos de los vendedores están buscando fuentes externas para implementar y administrar su compromiso socio, el desarrollo y las funciones de apoyo, principalmente porque es más rentable. Si un programa contiene todos estos servicios que son el suministro de ventas y soporte técnico de habilitación, la educación y la capacitación y asistencia técnica, entonces esto se convierte en el catalizador necesario para una nutrición socio fuerte y el programa de desarrollo.

Estos son algunos ejemplos de los componentes de un buen socio y fomentar programas de desarrollo:
(1) Bienvenida y Conciencia
(2) Training Partner
(3) Socios de Desarrollo de Soluciones
(4) Apoyo a los interlocutores
(5) Socio de la salida al mercado de los planes

Al final, es importante tener en cuenta que a pesar de todas las capas de los canales de distribución, no es tan complicado. Sin embargo, lo importante es cuidar bien de los socios, ya que juegan un papel clave en la determinación del éxito de un programa de canal. De hecho, ellos son los que influyen en las decisiones del consumidor final y la primera en la línea de las preocupaciones de atención al cliente. Esta es la razón por la implicación más importante es elegir a los socios y así permitir a cada uno de ellos apropiadamente.

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