¿Por qué los vendedores no toman riesgos
Los defensores de la formación tradicional de las ventas simplemente enseñar el material, a veces de una forma muy entretenida, pero que ponen la responsabilidad de usar el material en el vendedor.
Entonces, ¿qué sucede? El vendedor se sienta como en casa, pegado con defectos personales relacionados con la identidad, y él no puede realizar. Él no toma riesgos. No ser capaz de utilizar lo que ha aprendido simplemente le hace sentirse peor. Él se ve atrapado en una espiral de fracaso y rechazo. Él continúa para encontrar a sí mismo no hace lo que tiene que hacer – por ejemplo, no salía de su casa para hacer llamadas de ventas. La presión, la culpa, la duda, la preocupación y el miedo con el tiempo se inmoviliza totalmente este vendedor.
El Sistema de Ventas Sandler separa la identidad y el papel. Y al hacerlo, podemos reducir los factores de riesgo en la vida de un vendedor. Puesto que la autoestima no puede ser herido por el rechazo del proceso de venta, un vendedor continuamente asumir riesgos. . . más riesgos, y los mayores riesgos, llevando a mayores ventas.
El Sistema de Ventas Sandler no se limita a enseñar técnicas y estrategias. Habilidades de relaciones humanas también se incluyen. El resultado es que los vendedores los que formamos son capaces de utilizar las técnicas y estrategias con facilidad y éxito.
Decenas siguen creciendo
Cuando le digo a la gente su identidad es siempre un diez, algunos de ellos sostienen que es imposible, debido a una calificación de diez implica que no tienen espacio para crecer. Dicen: “Si yo fuera un niño de diez, cuando yo nací, y un diez cuando tenía once años, y veinte y cinco, y yo soy un diez de hoy, ¿cómo lo hice crecer?”
Bueno, imagine que usted va a plantar una semilla en la tierra. La semilla va a crecer en una rosa. Cuando se planta la semilla, ¿cuál es el valor de la semilla y todo lo que? ¿Estamos de acuerdo que es un diez?
Ahora, después de un par de semanas de sol y agua, una madre mueve desde fuera de la semilla y aparece por encima del suelo. ¿Cuál es el valor de esa madre? ¿Puede ser otra cosa que un diez? Si usted dice que es menos de un diez, a continuación, explicar al perder valor. No, por supuesto!
Así que después de seis semanas, lo que es el valor de la rosa? En quince semanas, ¿cuál es el valor de la rosa? Sigue siendo un diez. Así que la rosa era un diez como una semilla, y es un diez ahora. Y, sin embargo, no se cultiva?
El hecho de que su identidad está valorado en un diez no significa que dejó de crecer. Uno crece todo el tiempo.
Sin embargo, eso no quiere decir que no han psicológico “basura”. De hecho, todo el mundo lo hace! Es parte del ser humano. Si usted fuera la única persona con la basura psicológica, entonces tendríamos un problema. Pero todos tenemos algo de él, ya pesar de ello, seguimos siendo diez, y seguir creciendo.
Extraído de que no puedes enseñar a un niño a andar en bicicleta en un seminario, © 1995 Sandler Sales Institute. Todos los derechos reservados.