¿Por qué las ventas sin promoción es tonto

Recuerdo que cuando empecé a cabo en las ventas que utiliza para fijar una reunión y me gustaría llegar allí y la persona sentada frente a mí, sería como: “Bueno, me convencieron”, y yo sería como un vendedor por teléfono en los esteroides tratando de mostrar por qué yo tenía la mejor solución en el mundo para ellos.

Puede relacionarse? Empecé como un vendedor de llamadas en frío y una llamada en frío vendedor por teléfono, así que eso es todo lo que sabía. Y si bien el trabajo … Si bien es un juego de números … no es la forma más eficaz para vender. Y en el largo plazo, no debe estar en ejecución en toda la ciudad hablando con prospectos no calificados que tienen esta “convencerme” de la energía de ellos.

En su lugar, debe convencerlos … antes de llegar

¿Y cómo se hace eso – que es, a través del marketing y la educación. Por ejemplo, si yo estaba vendiendo un servicio de diseño web lo que yo haría es crear un informe llamado algo así como:

“Los 7 errores que están haciendo con su publicidad ahora mismo – y cómo se le está costando una fortuna”

Y entonces yo tendría un servicio de búsqueda a la llamada … una casa de distribución de correo electrónico el informe y un puñado de cartas después de que … seguido por una serie de correos electrónicos como este.

Y luego los interesados, las personas que estaban predispuestos a tratar conmigo me llamaba. Y que estarían interesados. Y para hablar conmigo yo les cobra por la llamada telefónica inicial.

¿Y sabes qué pasaría? Mi tipo de conversión que ir para arriba. Mi tiempo aún no se perdería. Y mis clientes obtener un mejor servicio, porque no estaría perdiendo mi tiempo con personas que no estaban predispuestos a tratar conmigo.

Pero aquí está la pregunta:

¿Tiene la disciplina para implementar esto? ¿Tienes el valor a cobrar por su tiempo?

¿O vas a decir … “Yo no tengo el tiempo” ¿Y entonces pienso … “¿Cómo puedo cobrar por mi primera consulta. Nadie más lo hace”

Sí, es cierto, y es por eso que el dueño promedio de la pequeña empresa gana dinero mierda.

Si usted está enfermo y cansado de tratar con personas que no aprecian su producto o servicio … que no respetan su tiempo … y de perseguir su cola tratando con personas que no están predispuestos a tratar con usted, yo os ruego ahora mismo para hacer el compromiso de …

APRENDA A TI MISMO MERCADO – no sólo vender