¿Es usted el inicio sus comunicaciones de marketing con “We Do”?

En una reciente conferencia, me invitó a los participantes a dejar a mi mesa un pedazo de material de marketing (folletos, lonas, tarjetas postales, etc) para una evaluación gratuita. Si había un hilo común con casi todo lo que recibí, fue que los dueños de negocios, escribió su copia using un “hacemos” enfoque. Peter Bowerman puede haber acuñado por primera vez la “hacemos” plazo, pero el error de poner de relieve las características primera vez de beneficios en el texto del anuncio no es nuevo. Impresión de material de promoción no es barato. Es por eso que usted debe asegurarse de que cada pieza que produce tiene su efecto, es decir la intención de captar la atención de sus lectores y animarlos a tomar medidas.

Si estás a punto de escribir su propia copia de la comercialización, está bien para empezar a intercambiar ideas con una lista de características que le gustaría destacar. Pero entonces, imagínate a ti mismo como un participante en una conversación: ¿vas a hablar de uno mismo, o se va a mostrar interés en la otra persona? Si se trata de (esperemos) ésta, la lista de características y hacer una nueva lista. Una lista de beneficios. Escribe cómo cada función resuelve un problema o responde a una necesidad de sus clientes. Ponte en sus zapatos. Supongamos que usted es dueño de un servicio de cortar pasto. ¿Habla sobre su estado de la técnica de primera cortadora de césped, o hacer que se centran en cómo el cliente podrá apreciar la velocidad con la que completar el trabajo? Hacer resaltar la experiencia de profesionales de su césped, o hacer que pregunte a sus clientes a imaginar un césped perfectamente cuidado?

Use la lista de beneficios para determinar su enfoque para cada pieza de comunicación de marketing. Seleccione la parte superior de uno o dos beneficios que afectan al cliente que usted desea apuntar específicamente para ese folleto o una tarjeta de rack. Luego, utilizando frases cortas y un lenguaje conciso, hágales saber que usted tiene un conocimiento concreto de sus necesidades. Está bien más adelante a las características de sus productos o servicios, pero siempre comienzan con los beneficios. Nadie conoce su negocio mejor que usted. Pero está bien que siga siendo así. En su lugar, deje que sus clientes saben que sus intereses y necesidades están en primer lugar en su mente.

Lobo Hoelscher, el fundador y propietario de Pubmission, tiene 15 años de experiencia en la industria editorial, la mayor parte de él como editor en jefe o el editor de adquisiciones, tanto en las empresas de impresión y la Web. También es un escritor bien informado de los desafíos planteados por el proceso de envío. Como lo ha sido en los dos extremos del montón de morralla, que es bien consciente de cómo las presentaciones manuscrito ineficiente, injusto y frustrante es para los escritores, agentes y editores.