¿Cómo llegar a los clientes donde viven emocionalmente

¿No te gusta la web? ¿No te gusta estar en el calor del fuego con la web? ¿No le gustaría tener hijos con ella? A veces, quiero el divorcio de la web.

En realidad, quiero el divorcio muchos de los redactores de la web. Tome el ejemplo de abajo … por favor.

Vamos a escucharlo para su propio interés!

Ejemplo COPY: “Sabemos que la interfaz de contenidos, servicios y usuarios interactúan para producir resultados de eficacia única para …”

Sé que la persona que escribió la copia de ejemplo no odia a la web o decir que daño. Se espera que esta era la copia brillante. No lo es.

Tú y yo, como buscadores de la información y los objetos brillantes, no me importa lo que una empresa “entiende” acerca del mundo. ¿Qué nos importa? [Todos juntos]

NUESTROS propios intereses!

Eso no es tan malo como el CAPS ALL-implicaría. Los seres humanos son en gran medida auto-interesada criaturas. Eso está bien, todavía estamos mamíferos buena.

Dale lo que vienen aquí fer
Cuando usted habla a una audiencia web, es necesario pensar y escribir sobre lo que los clientes vienen a buscar. Ellos vinieron en busca de algo para mejorar su vida (información, productos, entretenimiento, etc.)

Por lo tanto, no empecemos copia de las ventas al decirle a los clientes potenciales lo que saben o no entienden. Vamos a mostrarles hablando directamente con sus deseos y necesidades.

Jerga es para las personas que odian a sus madres
“Entendemos cómo la interfaz de contenidos, servicios y usuarios interactúan para producir resultados de eficacia única para …”

Los clientes potenciales pueden o no saben lo que significa “interfaz de usuario” en realidad significa. Se podría pensar que lo hacen. Incluso si lo hacen, lo sexy que es la terminología? Te hace respirar con el deseo de hacer clic en su enlace de contacto?

¿Por qué usar la jerga? En realidad, no de sonido inteligente. No es clara y concisa. ¿Por qué odias a tus clientes?

Una acción mutua o recíproca
“Entendemos cómo la interfaz de contenidos, servicios y usuarios interactúan para producir resultados de eficacia única para …”

El uso de la palabra “interactuar” en este contexto no tiene sentido. ¿Cómo le ayuda a alguien que no sabe entiende la interacción entre las cosas que ni siquiera estamos seguros que usted necesita?

Y, de verdad … creo que Superman y Wonder Woman son los únicos capaces de resultados única y poderosa. Si he contratado esta empresa, tienen suerte de que probablemente no recordaría más tarde que me iba a obtener resultados de eficacia única. Aunque si me acordaba, y no a la altura de esta hipérbole, sería únicamente infeliz.

Optimización flácida
Voy a mencionar brevemente que esta copia se realiza desde una página principal y no hay nada en la frase citada anteriormente, que optimiza la página para los motores de búsqueda. Y aunque no lo crean, esta es la copia en su página de inicio que se supone que atraer a los lectores a su superior de la gama de servicios.

Pues bien, ¿verdad?
Si el ejemplo anterior fueron la descripción debajo de enlace de la compañía en una página de resultados de búsqueda, se hace clic en el enlace? ¿Qué podemos hacer para mejorar esta frase un poco (con miras a mejorar las probabilidades de que los clientes a través de clic)?

Esta empresa promociona el uso de diseño basadas en datos. Si esto fuera la característica más atractiva para su base de clientes (que espero que han investigado), vamos a volver a escribir la copia para leer como sigue:

“Es su sitio web haciendo todo lo posible para usted? Será cuando se hagan con ella. Llámenos para una consulta gratuita sobre cómo los datos de diseño basado en las unidades de tráfico a su sitio.”

Si este texto apareció por debajo de enlace de la empresa en Google, que es un vínculo que tendría que hacer clic. Tiene texto Entiendo y algo (basado en datos de diseño) que me despierta curiosidad.

Lo más importante-que pone los beneficios antes de características.

Brian V. Hunt es un copywriter superior con más de una década de experiencia en la publicación de contenido de Microsoft. Ha escrito para revistas, Internet, y más recientemente en su blog.

Preguntó: “¿Qué te hace tan redactor caliente?”

Él responde: “Todos mis amigos lo creo. Lo más importante, mis clientes me encanta lo que soy capaz de hacer por ellos. Es por eso que muchos de ellos mantienen la contratación de mí. (Por cierto, algunos de mis mejores amigos son los editores profesionales y se dispuestos a admitir que han trabajado conmigo en varias ocasiones.) ”

“Más de una década de escribir para la industria de alta tecnología, excelencia y ganador de premios Distinguido de la Sociedad de Comunicaciones Técnicas, me hace bastante calor, pero no me parecen obtener buenos asientos en los restaurantes.”

Está obsesionado con la fijación de los sitios de Internet, una frase a la vez.