¿Cómo aumentar sus ventas antes de lanzar su producto o servicio
¿Quiere aumentar sus ventas antes de lanzar su producto o servicio? Las siguientes son algunas de las maneras más eficaces de hacer precisamente eso:
1. Use la prueba social
¿Qué es la “prueba social”? En pocas palabras, todos estamos condicionados para ver lo que otros están haciendo y seguir a lo largo (que los adolescentes). Utilizando la prueba social en su comercialización le ayuda a influir en sus clientes a comprar sus productos / servicios, conseguir nuevos clientes potenciales a inscribirse en la lista, y que la gente hable sobre usted y su oferta – y esto es sólo el principio.
Entonces, ¿cómo se utiliza este desencadenante psicológico en su comercialización?
Una forma es utilizar los resultados basados en testimonios. Pregunte a sus clientes actuales o clientes para obtener resultados basados en testimonios. Que literalmente dice: “Yo este producto, y estos son los resultados que obtuve”. Después de haber dar a estas celebridades a que es grande, pero asegúrese de que tiene testimonios de personas reales. Esos son los que realmente se va a consolidar la idea en la mente de su cliente potencial que puede hacerlo, también.
2. Responder a sus perspectivas # 1 objeción
Para tener una “prueba social” en una palanca más profundo, cualquiera que está comprando cualquier cosa casi siempre tiene esta objeción # 1: “Claro, usted puede hacerlo, pero lo puedo hacer?”
Además de usted mismo, usando como ejemplo (si procede) como prueba de que lo que están ofreciendo es lo que usted dice que sí, también es importante para asegurarse de obtener “prueba social” de la gente en tu cliente / grupo de clientes ‘s compañeros. Luego, su potencial comprador ve la gente como si misma y entiende que “Hey, trabajó para ellos, se puede trabajar para mí.”
3. Use un límite de tiempo
Crear un sentido de urgencia en torno a su producto o servicio hará que sea mucho más atractivos a los compradores potenciales. Por ejemplo, Jeff Walker acaba de publicar su “fórmula de lanzamiento de productos” y ha prometido que venderá por 997 dólares por una semana solamente. Después de que va a aumentar su precio. Ni siquiera tiene que decirnos en qué medida. El hecho de saber que tienes una semana para comprar a un precio inferior que crea sentido de urgencia.
4. Use una cantidad limitada
Si usted está vendiendo un producto físico y que sólo tiene 100 producidas, y luego usar esa información para crear el mismo sentido de urgencia lo haría con un límite de tiempo. Utilice una cuenta regresiva en su sitio web para crear aún más la sensación de que si los compradores potenciales no comprar ahora, es posible que se pierda.
5. Utilice una hora o limitar la cantidad de bonos
Además, usted podría ofrecer bonos por un cierto período de tiempo (la primera semana solamente) o para un determinado número de productos vendidos. Por ejemplo, los primeros 30 compradores obtendrán un informe especial (valorado en $ XX).
Las últimas tres estrategias también ayudan a los compradores sienten que son parte de su “club” cuando se unen mediante la compra de su producto o servicio.
Obviamente, usted puede utilizar estas tácticas sin escrúpulos, y estoy seguro de que lo has visto o experimentado por ti mismo. Pero si usted quiere que su negocio sea un verdadero éxito, en todos los aspectos que son importantes y significativas para usted, entonces usted sólo tiene que utilizar estas estrategias con integridad y honestidad.
Si realmente sólo se va a imprimir 100 copias de un producto físico, sólo imprimir 100 copias. Eso no quiere decir que usted no puede hacer otra tirada. Sólo significa que le diga a su mercado que sólo vas a imprimir 100 ahora, y si usted decide hacer otra carrera, entonces tendrán que esperar dos o tres semanas antes de que puedan obtener su copia.
Si realmente va a aumentar su precio después de cierta fecha, o después de un cierto número de artículos se venden, entonces hay que seguir adelante. Usted puede darle a su base actual de la oportunidad de comprar en el “original” precio antes de subir, pero aún debe aumentar su precio, si usted dice que va.
La integridad de su uso de estas estrategias va a crear más ventas para usted que nunca. Pero de ellos para manipular a sus clientes potenciales y va a volver en tu contra … garantizado.
Copyright 2005 Alicia Bosque